在法律服务市场日益竞争的当下，如何让客户认可律师的专业价值，将咨询流量转化为信任与合作，成为律师职业发展的重要命题。
基于此，4月11日下午，2025年度《合恒讲堂》第五期开讲。合恒律所合伙人、常法中心主任张妮娜律师以《案源变现三连击：谈案·报价·签单全流程实战密码》为主题进行分享。
法律服务的复杂性在于其高度定制化特征。客户需求千差万别，案件事实错综复杂，这使得服务内容与价值难以用统一标准量化。张妮娜律师指出，律师的报价常陷入“客户质疑、同行压价、签单低效”的困局，根源在于未能将专业价值转化为客户可感知的信任锚点。她强调：“谈案不是辩论赛，律师需摒弃‘说服’思维，转而构建‘价值共鸣’。”讲座中，张妮娜律师以多年执业经验为根基，拆解了从破冰沟通到报价策略的全流程逻辑，揭示如何通过精准识别客户真实需求、传递专业价值，将定价从“数学题”升维为“信任方程式”。
张妮娜律师指出，律师的谈判艺术本质是专业价值的外化表达。客户选择律师，不仅是选择解决方案，更是对专业能力与职业操守的托付。她呼吁律师同仁以“问题解决者”而非“价格竞争者”的身份定位，通过持续提升专业能力、优化服务叙事，让报价成为客户信任的自然结果而非讨价还价的起点。尤为关键的是，张妮娜律师提炼了客户签约的“隐形信号识别体系”，帮助律师在沟通中捕捉决策动向，避免因误判而错失合作良机。此外，她还警示了谈案中的典型雷区，如过度承诺、情绪化应答等，提醒律师以专业姿态规避风险，维护职业信誉。
讲座结束后，参会律师们对分享内容给予了高度评价。大家一致认为，张妮娜律师的分享内容既是对当前法律服务市场痛点的精准回应，亦是对律师职业价值的深刻诠释，对提升个人执业能力具有重要的指导意义。
“合恒讲堂”旨在为合恒律师注入新的法律知识和执业技能，更好地为客户提供专业、高效的法律服务，为客户的权益而保驾护航。此次讲堂的分享内容无疑对律师们提升专业法律能力和服务质量起到了积极的推动作用，期待下一期合恒讲堂的分享。
